Condiciones Especiales Proyecto 2021 Incubación Y Formalización De Ideas De Negocio De La Música
Músicos Para Toda Ocasión
Angie Milena Serrano Gonzalez
Estrategia de posicionamiento del producto o servicio en el mercado
Contratación de Personal.
Una buena estrategia da inicio con un personal adecuado y la inteligencia necesaria para llevarla a cabo.
Disposición de Plataformas Digitales.
Las 72 diversas plataformas tecnológicas propuestas (que ya estoy utilizando con los correos angiemile.serrano@gmail.com y amserrrano60@misena.edu.co son:
Dieciocho (18) Redes sociales
Reddit.
Tumblr.
MeWe.
Currents (Google Plus).
MySpace.
Hola (Red Social).
Facebook.
Instagram.
Kwai.
Pinterest.
VKontakte.
Kakaotalk.
Connect.
Orkut (Helo Network).
Yubo (Yellow).
Tik Tok.
Twitter.
Linkedin.
Seis (6) Plataformas de intercambio de contenido.
Only fans.
Amuse.
Spotify.
Display Social.
Youtube.
Fiver.
Ocho (8) aplicaciones de chat, mensajería y audio.
Yalla.
Bermuda.
SnapChat.
Clubhouse.
QQ.
Tango.
Duo.
WhatsApp.
Nueve (9) plataformas de contenido musical.
Bandlab.
Lark Player.
Memo Music.
Tube Music.
Star Maker.
Amuse.
Snap Music.
Tidal.
Deezer.
Seis (6) plataformas de streaming
Bigo Live.
Zoom.
Voov.
Stream yard.
Meet.
Apple Music.
Seis (6) plataformas de gestión de contenidos.
Google Mi Negocio.
Blogger.
WordPress.
Wix Owner.
Google Sites.
Classroom.
Siete (7) aplicaciones para diseño y edición.
Logo Maker.
Canva
Music Video Maker.
Funimate.
Thriller.
Likee.
Musicaly Stars.
Dos (2) plataformas de pago (Neo bancos).
Nequi.
Daviplata.
Captura de Mercado.
Para garantizar la captura de mercado, la conversión del mercado potencial en mercado objetivo; nos apoyaremos en el portafolio de sitios y redes ya creados y consolidados; son:
La plataforma digital Marketing Colombia.
Blogger.
https://marketingcolombia.blogspot.com con un total de 225.966 visitas hasta el momento.
Google Sites tiene un estimado global de 3.329 visitas por portal, calculado de forma indirecta con su referente en Google Mi negocio, ya que fueron lanzados por la misma época y poseen la misma información, esto es un aproximado de 9.987 visitas en conjunto..
https://sites.google.com/misena.edu.co/marketingcolombia
https://sites.google.com/unal.edu.co/marketingcolombia
https://sites.google.com/view/marketingcolombia
Google My Business.
https://marketing-colombia.negocio.site que registra 3.329 visitas en el último trimestre.
https://angie-milena-serrano-gonzalez.negocio.site que registra 1.760 visitas en el último trimestre.
WordPress.
http://marketingcolombia.wordpress.com con un estimado de 225.966 visitas calculado de forma indirecta tomando como referencia el mismo sitio en blogger, ya que fueron lanzados al mismo tiempo.
La plataforma digital Moda de Colombia.
Blogger:
https://modadecolombia.blogspot.com que registra 18.948 visitas
Sitios de google.
https://sites.google.com/view/modadecolombia con un estimado de 8.800 visitas calculado de forma indirecta con el referente de google mi negocio.
Google mi negocio.
https://modadecolombia.negocio.site que registra 8.800 visitas en el último trimestre.
Plataformas personales:
Youtube:
https://www.youtube.com/channel/UCdhKGsnmT9u670tLrJJgZog
Google Plus (Currents)
https://currents.google.com/102162300081863949983 con un estimado de 3.655 usuarios
Servicios de mensajería, whatsApp, Duo y chat con la línea 3138331666 con un total de 142 contactos.
Correos:
amserrano60@misena.edu.co con 85 contactos.
angiemile.serrano@gmail.com con cerca de 424 contactos.
Facebook
https://www.facebook.com/profile.php?id=100007896883255 con 4.830 contactos
https://www.facebook.com/angiemilena.gonzalez.73 con 4.736 contactos
https://www.facebook.com/profile.php?id=100011013097329 con 113 contactos
Total mercado potencial y proyección de cubrimiento del mercado (mercado objetivo) Se estima un total de 517.541 clientes potenciales, de los cuales se espera cubrir, capturar, 6.300 clientes (qué es el máximo de clientes necesarios para cubrir el punto de equilibrio) esto corresponde al 1,217% del mercado potencial (aproximadamente 1 de cada 82 personas)
.Con estos cálculos pretendo demostrar:
El alto grado de adaptabilidad en cuanto a la estrategia de precios y a la estrategia comercial, es decir, la versatilidad del modelo de negocio propuesto.
El alto grado de potencial y de sostenibilidad en el mercado, con cifras reales, posibles y alcanzables..
Estructura de costos y proyección de punto de equilibrio
Estructura de costos y gastos
Salario: En colombia para este año 2021 el SMMLV es de $908.526 a esto se le suma el auxilio de transporte y las prestaciones de ley que son aproximadamente 1,52% del salario; para nuestra estructura calcularemos un salario de $1.000.000/mes y unas prestaciones, bonificaciones, auxilios y otros incentivos de 1,78% para un total devengado de $1.780.000/mes
Arriendo: El espacio de trabajo inicial del emprendimiento es mi propio espacio habitacional (sala de la casa) sin embargo como todo emprendimiento debe calcularse un costo de arriendo como un gasto normal de funcionamiento; en Soacha por sondeo directo los espacio de trabajo adecuados entre 24m2 y 60m2 tienen un costo de entre $500.000 y $1.200.000/mes, para esta proyección utilizaremos el costo más alto.
Insumos: Los dos insumos utilizados permanentemente en este emprendimiento son el servicio de internet móvil ilimitado con un valor de $100.000/mes y el servicio de internet para hogar y línea telefónica con un costo de $70.000/mes para un total de $170.000/mes
ESTRUCTURA DE COSTOS | SALARIO (Salario básico + prestaciones de ley + incentivos + otro) | ARRIENDO (Espacio de trabajo, oficina entre 24m2 a 60m2) | INSUMOS: Internet móvil ilimitado + internet hogar + línea telefónica para trabajo | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 10% |
COSTO | $1.780.000 | $1.200.000 | $170.000 | $3.150.000 |
PUNTO DE EQUILIBRIO | $17.800.000 | $12.000.000 | $1.700.000 | $31.500.000 |
Proyección del punto de equilibrio.
Precios de los Productos
Todos los productos ofertados tienen un margen de precios (un precio mínimo y un precio máximo) para esta proyección utilizaremos los precios mínimos. Los precios de los productos son en su orden:
Pines y packs para descarga de contenidos digitales: (canciones, demos, eps, videos) de artistas con un precio mínimo de $5.000y uno máximo de $40.000
Suscripción a este emprendimiento para enterarse de noticias, promociones, descuentos, eventos, acceder a contenidos disponibles de diversos artistas, etc, con una mensualidad mínima de $5.000 y una máxima de $40.000.
Taquilla para conciertos digitales: El pago de las entradas ´para acceder a los conciertos en vivo de los artistas emergentes que constituyen la oferta de este emprendimiento, con un precio mínimo de $5.000 y un máximo de $40.000
Cursos virtuales de música: la oferta de este servicio consta de 13 instrumentos diversos (mencionados en la descripción) y los precios van desde $15.000/hora hasta $25.000/hora.
Servicio de agrupación musical presencial que consiste en la contratación de una orquesta, grupo, banda o servicio musical y consta de 13 diversos tipos de bandas o agrupaciones (mencionadas en la descripción) y cuyos precios van desde $120.000/servicio hasta $1.440.000/servicio.
Margen de Contribución
Este emprendimiento propone una comisión estándar por producto de entre el 10% y el 20% , para esta proyección utilizaremos el mínimo margen de contribución.
Punto de Equilibrio
Para suplir los costos básicos y gastos normales de funcionamiento teniendo en cuenta el margen de contribución la empresa debe vender:
(Costos+gastos) x (1/margen de contribución)
Al reemplazar las variables en esta ecuación tenemos:
($3.150.000) x (1/ 10%)
($3.150.000) x (10) = $31.500.000
PRODUCTOS | UNIDAD DE MEDIDA | PRECIO | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 10% | UTILIDAD |
A. Pines y packs | Unidad | $5.000 | 10% | $500 |
B. Suscripción | Mensualidad (Tiempo) | $5.000 | 10% | $500 |
C. Taquilla | Unidad | $5.000 | 10% | $500 |
D. Cursos Virtuales de Música | Hora (Tiempo) | $15.000 | 10% | $1.500 |
E. Servicios de agrupación musical | Grupo/Hora | $120.000 | 10% | $12.000 |
Proyección de Ventas en Unidades por Producto:
Esta proyección busca responder ¿Cuántas unidades de cada producto deben venderse si cada producto tuviera que asumir de forma individual el P.E si cada producto tuviera que vender $31.500.000?
Para obtener este dato, se debe dividir el P.E ($31.500.000) entre el precio de cada producto, o el total de costos y gastos entre la utilidad de cada producto que es lo mismo y el resultado será el total de unidades necesarias por producto.
PRODUCTOS | UNIDADES NECESARIAS | PRECIO | TOTAL EN VENTAS | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN |
A. Pines y packs | 6300 | $5.000 | $31.500.000 | 10% |
B. Suscripción | 6300 | $5.000 | $31.500.000 | 10% |
C. Taquilla | 6300 | $5.000 | $31.500.000 | 10% |
D. Cursos Virtuales de Música | 2100 | $15.000 | $31.500.000 | 10% |
E. Servicios de agrupación musical | 262,5 | $120.000 | $31.500.000 | 10% |
| 4.253 | $30.000 | $31.500.000 | 10% |
Evidentemente, la relación entre unidades necesarias y precio es inversamente proporcional, de este modo entre más aumenta el precio, también disminuyen las cantidades necesarias.
Proyección de Ventas Global Por Igualdad en Unidades:
Esta proyección busca responder ¿Si todos los productos vendieran la misma cantidad de unidades indistintamente de su precio, cuántas unidades de cada producto (y global) serían necesarias vender para cubrir el P.E?
Para obtener este dato, se hace necesario establecer el precio conjunto (la suma de los precios de cada producto) y dividir el P.E entre este precio conjunto y el resultado será el total de unidades necesarias para cada producto; para establecer el total de ventas por producto que representa dichas unidades por producto basta con multiplicar esta cantidad por el precio de cada uno.
PRODUCTOS | PARTICIPACIÓN EN VENTAS POR PRODUCTO | PRECIO | UNIDADES NECESARIAS | TOTAL EN VENTAS | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN |
A. Pines y packs | 3,333% | $5.000 | 210 | $1.050.000 | 10% |
B. Suscripción | 3,333% | $5.000 | 210 | $1.050.000 | 10% |
C. Taquilla | 3,333% | $5.000 | 210 | $1.050.000 | 10% |
D. Cursos Virtuales de Música | 10,000% | $15.000 | 210 | $3.150.000 | 10% |
E. Servicios de agrupación musical | 80,000% | $120.000 | 210 | $25.200.000 | 10% |
| 100,000% | $150.000 | 1.050 | $31.500.000 | 10% |
Como puede apreciarse, suponiendo que todos los productos se venda la misma cantidad de unidades, el producto que más aporta a la economía de la empresa es el de servicio de agrupación musical; mientras que los que menos aportan serán en con unto, A, B, y C
Proyección de Ventas Global Por Igualdad en Ventas:
Esta proyección busca responder ¿Si todos los productos vendieran la misma cantidad en dinero (no en unidades) indistintamente de su precio, cuántas unidades de cada producto (y global) serían necesarias vender para cubrir el P.E?
Para obtener este dato, se hace necesario dividir el P.E entre el número de productos y a cada producto le corresponde cubrir esta participación en ventas por igual; luego se debe dividir la participación en ventas asignada a cada producto entre el precio de cada uno.
PRODUCTOS | PARTICIPACIÓN POR PRODUCTO | PRECIO | UNIDADES NECESARIAS | PROMEDIO DE VENTAS |
A. Pines y packs | 29,6296% | $5.000 | 1.260,00 | $6.300.000 |
B. Suscripción | 29,6296% | $5.000 | 1.260,00 | $6.300.000 |
C. Taquilla | 29,6296% | $5.000 | 1.260,00 | $6.300.000 |
D. Cursos Virtuales de Música | 9,8765% | $15.000 | 420,00 | $6.300.000 |
E. Servicios de agrupación musical | 1,2346% | $120.000 | 52,50 | $6.300.000 |
5 | 100% | $30.000 | 4.253 | $31.500.000 |
Como puede apreciarse, asumiendo que todos los productos se venda la misma cantidad en dinero, los productos de las que más unidades es necesario vender son los de menor precio, la participación en unidades vendidas con relación a esta proyección es:
Planes de Contingencia
En esta sección, expondré las diversas estrategias de contingencia y//o de apoyo para obtener el P.E en caso de que las condiciones del mercado nos dificulte obtener las proyecciones anteriores.
Aumentar el Precio de los Productos:
La siguiente tabla y gráfico nos muestra la evolución que tiene sobre la cantidad de unidades necesarias para obtener el P.E el aumentar el predio del producto, en una relación inversamente proporcional; es decir entre más se aumenta el precio también disminuyen las unidades necesarias, por practicidad he agrupado los productos con igual intervalo de precios:
A. Pines y packs B. Suscripción C. Taquilla | UNIDADES |
$5.000 | 6.300 |
$5.250 | 6.000 |
$6.000 | 5.250 |
$6.250 | 5.040 |
$6.300 | 5.000 |
$7.000 | 4.500 |
$7.500 | 4.200 |
$8.400 | 3.750 |
$8.750 | 3.600 |
$9.000 | 3.500 |
$10.000 | 3.150 |
$10.500 | 3.000 |
$11.250 | 2.800 |
$12.500 | 2.520 |
$12.600 | 2.500 |
$14.000 | 2.250 |
$15.000 | 2.100 |
$15.750 | 2.000 |
$17.500 | 1.800 |
$18.000 | 1.750 |
$18.750 | 1.680 |
$21.000 | 1.500 |
$22.500 | 1.400 |
$25.000 | 1.260 |
$25.200 | 1.250 |
$26.250 | 1.200 |
$30.000 | 1.050 |
$31.250 | 1.008 |
$31.500 | 1.000 |
$35.000 | 900 |
$37.500 | 840 |
D. Cursos Virtuales de Música | UNIDADES |
$15.000 | 2.100 |
$15.750 | 2.000 |
$17.500 | 1.800 |
$18.000 | 1.750 |
$18.750 | 1.680 |
$21.000 | 1.500 |
$22.500 | 1.400 |
$25.000 | 1.260 |
E. Servicios de agrupación musical | UNIDADES |
$125.000 | 252 |
$126.000 | 250 |
$131.250 | 240 |
$150.000 | 210 |
$157.500 | 200 |
$175.000 | 180 |
$187.500 | 168 |
$210.000 | 150 |
$218.750 | 144 |
$225.000 | 140 |
$250.000 | 126 |
$262.500 | 120 |
$281.250 | 112 |
$315.000 | 100 |
$350.000 | 90 |
$375.000 | 84 |
$393.750 | 80 |
$437.500 | 72 |
$450.000 | 70 |
$525.000 | 60 |
$562.500 | 56 |
$630.000 | 50 |
$656.250 | 48 |
$750.000 | 42 |
$787.500 | 40 |
$875.000 | 36 |
$1.050.000 | 30 |
$1.125.000 | 28 |
$1.312.500 | 24 |
Finalmente el precio combinado de todos los productos, la cantidad necesaria también disminuye a medida que aumentamos el precio.
PRECIO CONJUNTO (A+B+C+D+E) | UNIDADES DE CADA PRODUCTO NECESARIAS PARA CUBRIR EL P.E | TOTAL DE PRODUCTOS |
$150.000 | 210 | 1.050 |
$157.500 | 200 | 1.000 |
$175.000 | 180 | 900 |
$187.500 | 168 | 840 |
$210.000 | 150 | 750 |
$218.750 | 144 | 720 |
$225.000 | 140 | 700 |
$250.000 | 126 | 630 |
$262.500 | 120 | 600 |
$281.250 | 112 | 560 |
$315.000 | 100 | 500 |
$350.000 | 90 | 450 |
$375.000 | 84 | 420 |
$393.750 | 80 | 400 |
$437.500 | 72 | 360 |
$450.000 | 70 | 350 |
$525.000 | 60 | 300 |
$562.500 | 56 | 280 |
$630.000 | 50 | 250 |
$656.250 | 48 | 240 |
$750.000 | 42 | 210 |
$787.500 | 40 | 200 |
$875.000 | 36 | 180 |
$1.050.000 | 30 | 150 |
$1.125.000 | 28 | 140 |
$1.312.500 | 24 | 120 |
$1.575.000 | 20 | 100 |
Aumentar el Margen de Contribución Por Producto:
Comos e ha dicho, el margen de contribución utilizado para la proyección es del 10% si aumentamos este margen, las unidades necesarias para cubrir el P.E disminuyen, en parte por una sencilla razón porque el mismo P.E disminuye también:
P.E con margen de contribución del 10%
$3.150.000 * (1/10%) = $3.150.000 * 10 = $31.500.000
P.E con margen de contribución del 20%
$3.150.000 * (1/20%) = $3.150.000 * 5 = $15.750.000
Con estas nueva condición el punto de equilibrio se traslada proporcionalmente, es decir es inversamente proporcional:
ESTRUCTURA DE COSTOS | SALARIO (Salario básico + prestaciones de ley + incentivos + otro) | ARRIENDO (Espacio de trabajo, oficina entre 24m2 a 60m2) | INSUMOS: Internet móvil ilimitado + internet hogar + línea telefónica para trabajo | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 20% |
COSTO | $1.780.000 | $1.200.000 | $170.000 | $3.150.000 |
PUNTO DE EQUILIBRIO | $8.900.000 | $6.000.000 | $850.000 | $15.750.000 |
La evolución del punto de equilibrio con respecto al margen de contribución sería:
Margen de Contribución | Punto de Equilibrio |
10% | $31.500.000 |
11% | $28.636.363,6364 |
12% | $26.250.000 |
13% | $24.230.769,2308 |
14% | $22.500.000 |
15% | $21.000.000 |
16% | $19.687.500 |
17% | $18.529.411,7647 |
18% | $17.500.000 |
19% | $16.578.947,3684 |
20% | $15.750.000 |
La siguiente tabla muestra cómo disminuye la cantidad de unidades necesarias (manteniendo el mismo precio) para cumplir el P.E si aumentamos el margen de contribución:
Unidades Necesarias de: A. Pines y packs B. Suscripción C. Taquilla | Margen de Contribución |
6.300 | 10% |
5.250 | 12% |
4.500 | 14% |
4.200 | 15% |
3.500 | 18% |
3.150 | 20% |
Unidades Necesarias de: D. Cursos Virtuales de Música | Margen de Contribución |
2.100 | 10% |
1.750 | 12% |
1.500 | 14% |
1.400 | 15% |
1.050 | 20% |
Unidades Necesarias de: E. Servicios de agrupación musical | Margen de Contribución |
262,500000 | 10% |
238,636364 | 11% |
218,750000 | 12% |
201,923077 | 13% |
187,500000 | 14% |
175 | 15% |
164,062500 | 16% |
154,411765 | 17% |
145,833333 | 18% |
138,157895 | 19% |
131,250000 | 20% |
Finalmente la cantidad de unidades necesarias para cubrir el punto de equilibrio calculando el precio conjunto de todos los productos con esta nueva condición de un margen de contribución del 20% también disminuye:
PRECIO CONJUNTO (A+B+C+D+E) | UNIDADES DE CADA PRODUCTO NECESARIAS PARA CUBRIR EL P.E | TOTAL DE PRODUCTOS |
$150.000 | 105 | 525 |
$157.500 | 100 | 500 |
$175.000 | 90 | 450 |
$187.500 | 84 | 420 |
$210.000 | 75 | 375 |
$218.750 | 72 | 360 |
$225.000 | 70 | 350 |
$250.000 | 63 | 315 |
$262.500 | 60 | 300 |
$281.250 | 56 | 280 |
$315.000 | 50 | 250 |
$350.000 | 45 | 225 |
$375.000 | 42 | 210 |
$393.750 | 40 | 200 |
$437.500 | 36 | 180 |
$450.000 | 35 | 175 |
$525.000 | 30 | 150 |
$562.500 | 28 | 140 |
$630.000 | 25 | 125 |
$656.250 | 24 | 120 |
$750.000 | 21 | 105 |
$787.500 | 20 | 100 |
$875.000 | 18 | 90 |
$1.050.000 | 15 | 75 |
$1.125.000 | 14 | 70 |
$1.312.500 | 12 | 60 |
$1.575.000 | 10 | 50 |
Incremento Integral de Precio y Margen de Contribución:
Consiste en aumentar tanto el precio como el margen de contribución de manera simultánea de los productos; esto nos conduce al máximo precio y al máximo margen de contribución.
Proyección de Ventas en Unidades por Producto:
Con estas nuevas condiciones (precio máximo y margen de contribución maximo) ¿Cuantas unidades es necesario vender por producto si cada uno de ellos tuviera que asumir individualmente el punto de equilibrio?
PRODUCTOS | UNIDADES NECESARIAS | PRECIO | TOTAL EN VENTAS | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN |
A. Pines y packs | 393,75 | $40.000 | $15.750.000 | 20% |
B. Suscripción | 393,75 | $40.000 | $15.750.000 | 20% |
C. Taquilla | 393,75 | $40.000 | $15.750.000 | 20% |
D. Cursos Virtuales de Música | 630 | $25.000 | $15.750.000 | 20% |
E. Servicios de agrupación musical | 10,9375 | $1.440.000 | $15.750.000 | 20% |
| 364 | $317.000 | $15.750.000 | 20% |
Proyección de Ventas Global por Igualdad en Unidades:
Igual que en la proyección del P.E esta proyección busca responder, con estas nuevas condiciones del plan de contingencia ¿Cuántas unidades serían necesarias vender entre todos los productos en el caso hipotético que las ventas tuvieran el mismo número de unidades por cada uno para cubrir el punto de equilibrio?
Para obtener este dato se debe establecer un precio combinado de todos los productos que es la suma de sus precios individuales y luego dividir el nuevo punto de equilibrio porque al aumentar el margen de contribución el P.E es inversamente proporcional):
PRODUCTOS | PARTICIPACIÓN EN VENTAS POR PRODUCTO | PRECIO | UNIDADES NECESARIAS | TOTAL EN VENTAS | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN |
A. Pines y packs | 2,524% | $40.000 | 9,936908517 | $397.476 | 20% |
B. Suscripción | 2,524% | $40.000 | 9,936908517 | $397.476 | 20% |
C. Taquilla | 2,524% | $40.000 | 9,936908517 | $397.476 | 20% |
D. Cursos Virtuales de Música | 1,577% | $25.000 | 9,936908517 | $248.423 | 20% |
E. Servicios de agrupación musical | 90,852% | $1.440.000 | 9,936908517 | $14.309.148 | 20% |
| 100,000% | $1.585.000 | 50 | $15.750.000 | 20% |
Proyección de Ventas Global por Igualdad en Ventas:
Esta proyección busca establecer con las nuevas condiciones del plan de contingencia integral ¿Cuántas unidades es necesario vender en caso de que cada producto contribuya en igual proporción en ventas indistintamente de su precio?
Para obtener este dato se debe dividir el nuevo punto de equilibrio (el que se obtiene con el nuevo margen de contribución) entre el nuevo precio de cada producto y el resultado será el total de unidades por producto.
PRODUCTOS | PARTICIPACIÓN POR PRODUCTO | PRECIO | UNIDADES NECESARIAS | PROMEDIO DE VENTAS |
A. Pines y packs | 29,6296% | $5.000 | 630,00 | $3.150.000 |
B. Suscripción | 29,6296% | $5.000 | 630,00 | $3.150.000 |
C. Taquilla | 29,6296% | $5.000 | 630,00 | $3.150.000 |
D. Cursos Virtuales de Música | 9,8765% | $15.000 | 210,00 | $3.150.000 |
E. Servicios de agrupación musical | 1,2346% | $120.000 | 26,25 | $3.150.000 |
5 | 100% | $30.000 | 2.126 | $15.750.000 |
Proyección Dinámica de Incremento de Precio y margen de Contribución Simultáneamente:
Finalmente la evolución dinámica inversamente proporcional tanto del precio como del margen de contribución y como esto disminuye la cantidad de unidades necesarias para cubrir el punto de equilibrio la detallo en la siguiente tabla:
Progresión Dinámica de Precio y Margen de Contribución | $5.000,00 | $15.000,00 | $25.000,00 | $40.000,00 | $120.000,00 | $1.440.000,00 | PROMEDIO |
10% | 6300 | 2100 | 1260 | 788 | 263 | 22 | 1789 |
11% | 5727 | 1909 | 1145 | 716 | 239 | 20 | 1626 |
12% | 5250 | 1750 | 1050 | 656 | 219 | 18 | 1491 |
13% | 4846 | 1615 | 969 | 606 | 202 | 17 | 1376 |
14% | 4500 | 1500 | 900 | 563 | 188 | 16 | 1278 |
15% | 4200 | 1400 | 840 | 525 | 175 | 15 | 1192 |
16% | 3938 | 1313 | 788 | 492 | 164 | 14 | 1118 |
17% | 3706 | 1235 | 741 | 463 | 154 | 13 | 1052 |
18% | 3500 | 1167 | 700 | 438 | 146 | 12 | 994 |
19% | 3316 | 1105 | 663 | 414 | 138 | 12 | 941 |
20% | 3150 | 1050 | 630 | 394 | 131 | 11 | 894 |
PROMEDIO | 4403 | 1468 | 881 | 550 | 183 | 15 | 1250 |
Otros Planes de Contingencia:
dentro del abanico posible de estrategias pensadas para superar el punto de equilibrio; este modelo de negocios propone:
Aumentar la cobertura del mercado: Como se describe en la estrategia de posicionamiento del mercado, se espera cubrir 6.300 clientes; por lo tanto aumentar esta propuesta de cubrimiento inevitablemten se ve representado en un incremento de las ventas y por lo tanto de las utilidades y la superación del punto de equilibrio.
.Aumentar la diversidad y el portafolio de productos: Como se ha mencionado este emprendimiento propone 5 productos al mercado con la diversidad de artistas que se logre involucrar al negocio; por lo tanto al aumentar la diversidad (la cantidad de artistas) así como el portafolio ( las diversas categorías del producto, que en este momento son 5 pero pueden ser mas) inevitablemente se ve representado en un incremento de las ventas y por lo tanto la superación del punto de equilibrio.
Conclusiones:
Una vez realizadas las proyecciones del punto de equilibrio junto con sus respectivos planes de contingencia, a modo de retroalimentación destacamos lo más relevante:
El número máximo de unidades necesarias que deben venderse para cubrir el punto de equilibrio más alto (el que se obtiene con margen de contribución más bajo que en nuestro emprendimiento es del 10%) corresponde al cálculo de las unidades necesarias para el producto más económico (que en nuestro emprendimiento es de $5.000) es de 6.300 unidades, razón por la cual nuestra estrategia de cubrimiento del mercado está enfocada en lograr esta cifra como el ,mínimo de clientes; asumiendo un consumo per cápita de 1 unidad al mes por cliente (número de clientes = número de unidades vendidas bajo este supuesto) esto es alrededor de 1 de cada 82 personas contactadas (ver estrategia de cubrimiento del mercado).
